• Referate Anatomie
• Referate Astronomie
• Referate Automatica
• Referate Biologie
• Referate Chimie
• Referate Diverse
• Referate Drept
• Referate Economie
• Referate Engleza
• Referate Filosofie
• Referate Fizica
• Referate Franceza
• Referate Geografie
• Referate Germana
• Referate Informatica
• Referate Istorie
• Marketing
• Referate Matematica
• Referate Medicina
• Referate Muzica
• Referate Psihologie
• Referate Religie
• Referate Romana

Link sponsorizat :

POLITICA DE DISTRIBUTIE un element cheie in marketing

 
Conceptul, continutul si rolul distributiei
.
Principalele functii ale procesului de distributie sunt:
-schimbarea proprietatii asupra produsului prin intermediul vwnzarii-cumpararii;
-deplasarea produsului, respectiv transportarea, stocarea, conditionarea, manipularea, ambalarea etc.;
-alegerea si utilizarea canalelor de distributie.
structureaza procesul de distributie pe trei componente mai cuprinzatoare decwt cele enuntate mai sus:
-traseul (ruta) pe care ol parcurge produsul pe piata;

-ansamblul operatiunilor economice ce onsotesc, conditioneaza si desavwrsesc acest traseu (vwnzare-cumparare, concesiune, consignatie etc.);

-lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile on drumul lor de la producator la utilizator (consumator).
si anume:

- fluxul tranzactiilor (al negocierilor) - cuprinde tratativele desfasurate ontre partenerii actului de schimb (producatori, intermediari, utilizatori finali) prin care producatorul se angajaza sa produca si sa livreze distribuitorilor produsele solicitate de consumatori, on cantitatea solicitata si ontr-o anumita forma de ambalare si prezentare. Tot on aceasta faza se stabilesc si responsabilitatile participantilor la procesul de distributie;

- fluxul informational - priveste vehicularea tuturor informatiilor necesare procesului de distributie, atwt pe ruta producator-intermediari -consumatori, cwt si pe circuitul invers;

- fluxul promotional - cuprinde actiunile (mesajele) producatorilor si intermediarilor prin care acestia oncearca sa informeze piata de existenta unui produs;

- fluxul produsului - consta on deplasarea efectiva, fizica a produsului de la producator la consumator, adica din momentul oncheierii procesului de productie, cwnd produsul este livrat si pwna la cumpararea acestuia de catre consumatori.

Toate aceste fluxuri se desfasoara ontr-o strwnsa interdependenta, astfel oncwt atunci cwnd producatorul se hotaraste asupra unei anumite modalitati de distributie, pe lwnga fluxul produsului trebuie sa ia on seama si celelalte fluxuri care ol onsotesc simultan sau paralel.

Canalul de distributie
Canalul de marketing poate fi caracterizat prin trei dimensiuni: lungime, latime si adwncime.

- lungimea canalului este data de numarul de verigi intermediare parcurse de un produs ontre producator si consumatorul final. On functie de numarul acestor puncte intermediare, canalele de distributie pot fi:

-canale directe - fara intermediari (producator - consumator);
-canale scurte - cu un singur intermediar;
-canale lungi - cu doi sau mai multi intermediari.

Eficienta unui canal de marketing nu depinde de lungimea sa ci de modul cum osi ondeplineste atributiile, precum si de calitatea serviciilor prestate de intermediari;

- latimea canalului este definita de numarul intermediarilor ce presteaza servicii de aceeasi natura, prin care se poate asigura distribuirea produselor on cadrul fiecarei faze de deplasare a produsului spre consumator;

- adwncimea canalului exprima gradul de apropiere a ultimului distribuitor de locurile efective de consum sau de utilizare a unui produs sau serviciu.

Onainte de a desemna canalul de marketing ce va fi utilizat pentru un produs sau serviciu anume, ontreprinderea trebuie sa-si defineasca obiectivele urmarite prin strategia de distributie, obiective ce trebuie sa deserveasca on primul rwnd obiectivul global al ontreprinderii. Pentru aceasta, un canal de distributie trebuie sa satisfaca urmatoarele cerinte:

- produsul sau serviciul sa fie oricwnd disponibil pentru cwt mai multi consumatori de pe piata;
- canalul de marketing sa ofere produsului suportul necesar, adica servicii post-vwnzare, vwnzare pe credit, reparatii;

- personalul care se ocupa cu distributia sa posede cunostinte de specialitate si sa desfasoare eforturi de promovare a produsului respectiv;

- activitatea ontregului canal de marketing sa fie destinata aducerii produsului cwt mai aproape de consumatori si on timp util;

- canalul de marketing sa ofere cele mai mici costuri dar sa ontruneasca toate cerintele enuntate.
De asemenea, alegerea canalului de marketing se va face on functie de anumite criterii, cum sunt:
- natura produsului sau serviciului ce urmeaza sa fie distribuit;

- caracteristicile pietei - se refera la aspectele privind numarul potentialilor clienti, concentrarea acestora on anumite zone sau dispersarea lor;

- mediul de marketing (concurenta, conditiile economice, politice si legislatia);
- resursele disponibile;
- costul si disponibilitatea intermediarilor;
- obiectivele ontreprinderii etc.
:

- sistemul de marketing vertical, format dintr-un producator, unul sau mai multi angrosisti si unul sau mai multi detailisti care actioneaza ca un organism unitar. Sistemul de distributie verticala este controlat de producator, angrosist sau detailist care urmareste evitarea conflictelor din interiorul canalului de distributie printr-o p...

Nota: Textul de mai sus reprezinta doar un extras din referat. Pentru versiunea completa a documentului apasa butonul Download.